竞价推广的行业发展是怎么样的？竞价行业有什么特点？竞价推广的投放流程有哪些？

竞价推广包含了很多的行业，任何行业都需要获客，需要快速地获得线索，才能够把自身产品或服务进行销售。而竞价推广无疑是最便捷且见效最快的互联网营销方式。

最近有很多朋友都在问竞价员这个职业如何？行业特点都有哪些?是否能快速上手？竞价推广的投放流程又有哪些？今天就跟随我一起深入、详细地了解一下。

竞价推广行业特点

相对于一般平台或媒体一天需要几万或几十万的推广费用来说，竞价推广对预算的要求并不高，且预算灵活可控;企业一天只有一百块的预算也可以进行竞价推广。那么想要进入这个行业，我们就要先了解一下这个行业的特点都有些什么。

就业门槛低：不看学历看能力。竞价员就是通过花钱给企业带来线索和销售额。公司老板只在乎你是否能够以最低的成本获得更多的线索。应届毕业生或者打算转行的职场人员，通过一定的学习都可以轻松就业。

工资薪酬高：根据2022年有关数据显示，竞价推广是互联网行业中薪酬较高的职位之一。

1-2年的新手专员，懂得基本的操作、能解决常见的问题、进行账户搭建的竞价专员，每月基本工资8-12k。

2-4年的主管，有一定的经验，会信息流或短视频之类的其他渠道的推广，可以管理信息流或竞价专员，基本工资在12k-15k之间。

5-8年总监，经过管理能力、账户优化能力、市场流量和方向把握能力的提升，经过一段时间的历练后，升为网络总监，基本工资在25-40k。以上薪资是基本工资，不包括提成、绩效、分红等。

市场需求大：受到之前疫情的影响，大部分企业对于线上竞价推广的投入越来越多。传统的线下实体获客的成本越来越高，很多企业纷纷转到线上，但是在众多线上推广的方式中，只有竞价推广对于预算较少的中小企业比较友好。

搜索广告随着网民基数的持续增长，市场上懂营销会策划的竞价员会变得更加紧俏，就业空间也会更加广阔。

就业范围广：竞价推广就是一个流量买卖的工作，可以理解为是流量的采购员，以最低的价钱购入流量，通过页面或应用程序，获得最多的转化量或者销售量。这种获客行为对于任何一个行业都是必需的。

尤其是竞价推广需要的预算较灵活，中小企业非常喜欢，所以不论是金融、医疗、教育、游戏、餐饮、婚庆、汽车等等行业都需要竞价推广，也就需要竞价员，所以可就业的范围非常广。

竞价推广投放流程

在了解了竞价员这个行业的受欢迎程度后，我们就要正式了解一下，关于竞价员需要做的一些基本工作了，首先我们来梳理一下竞价推广投放的流程。

开户与搭建账户

 开通账户：不管是在百度、360还是搜狗渠道，我们首先要找到代理商或开户的公司，帮助我们开通账户。

制作落地页：开户后我们需要制作落地页，如果选择百度进行推广，我们可以使用基木鱼等其他自建站的建站工具免费做页面。

分析项目优势：分析自己公司销售的产品或服务有哪方面的优势，是价格方面或是售后方面;接着分析项目需要覆盖的范围。

分析客户特点：由于竞价推广是被动营销，所以首先要了解用户群体。需要分析用户所集中的地区、设备、时间段等，才能有针对性地设置公司推广方案，从而提高竞价推广的转化率。

搭建账户结构：将公司的投放计划从投放地区、投放设备、投放时段等维度进行划分，根据公司预算的不同，搭建合适的账户类型。

选择合理的关键词：关键词不宜过多或过少，我们要根据目标用户群体的不同，推算出合适的关键词以及关键词的数量。

撰写创意：通过创意来吸引用户进行点击，只有用户进行点击后才有转化的可能。

推广初期

测试流量：投放初期的流量不是很稳定，需要我们大流量的测试，对比不同的关键词和不同的页面效果如何，能够快速地确定适合账户的页面及关键词。

A/B页面测试：在保持其他因素不变的情况下，只更换某一条件因素，来确定哪个页面效果更好。

时段/地区调整：根据以上流量的测试，来确定哪个地区或者哪个时段的流量较好。

推广设备调整：根据长时间的测试后，进行分析和调整，确定是手机端还是PC端的用户较多。

效果提升

维护账户稳定：所有的竞价推广账户都会有不间断的波动，日常需要我们进行账户的维护。

日常账户优化：平时也要不断地关注账户效果，根据流量趋势调整关键词、出价和创意的优化等。

自身账户拓量：控制效果稳定、降低线索成本的前提下，不断地去提升账户日消费，来实现公司与个人的双赢。

竞争对手分析：竞争对手会通过关键词、页面、出价、创意、时段等等的调整对我们进行客户的争夺。我们需要对竞争对手的页面、创意、时段进行分析，提高自身账户的竞争力。

以上就是关于竞价推广行业的所有投放流程了，如果想要步入就业门槛低、需求量大而且又高薪的行业，可以选择竞价员这一职业。